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AWE2016断货的空净和烫手的饭煲人

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来源: 作者: 2019-02-13 23:22:35

AWE 2016:断货的空净和烫手的饭煲

摘要:如果你恰好参加了今年的AWE(中国家电及消费电子博览会),那么你很可能得到和雷锋一样的感受:认识的品牌几乎都推出了空气净化器,而不认识的品牌又几乎都是做空气净化器的。卖断货的空气净化器

如果你恰好参加了今年的AWE(中国家电及消费电子博览会),那么你很可能得到和雷锋一样的感受:认识的品牌几乎都推出了空气净化器,而不认识的品牌又几乎都是做空气净化器的。

卖断货的空气净化器

去年的这个时候,雷锋在描述AWE空净现场时说:“虽然柴静的《穹顶之下》传播巨大,但AWE的环境净化展仍然是个专业展,多数参观的都是业内人士,不像其他消电一样有大量观众。”因此他预言:“空净的普及还任重道远。”显然,当时的他低估了商人在利益面前的执行力。

同样低估了走势的甚至还有友商,豹米科技去年也参加了AWE,李海超告诉雷锋,“当时正儿八经推空气净化器的厂家其实没几家,哪像现在这样,一整片一整片的。”

(一整排的空气净化器厂家)

据雷锋估计,李海超口中的“一整片”大抵包括整个W5(AWE最靠近入口的展馆,人流量最大),半个W4,以及W1~W3的各个角落。

不过现在的李海超已然不会对这种现状表示诧异。因为前不久阿里给了他一份数据:截止到目前,在淘宝上已经有4000多个空气净化器品牌,天猫和京东上又分别有300个左右。而根据他在行业中了解到的信息,过去一年,稍微做得好一点的空气净化器厂家几乎都卖断货了。

补位选手——IH电饭煲

当然,主角换了并不意味着其他选手就会缺席。这里仍然有又大又薄又弯的电视,有不知疲倦地在扫地、擦窗的机器人,还有各种奇形怪状也使我们看不见许多东西的空调和电冰箱。只是自从互联渗透率在中国节节攀升之后,河东河西之间的切换似乎快得不超过一年。

(LG展台上的超薄电视)

对此,代表松下第六次在AWE上站台的周红便深有体会。“去日本买马桶盖这事一闹,去年的马桶盖就特别火,国产厂家也跟进得很快。”今年估计是不行了,但是目测电饭煲会迅速补位。

可以看到,在“美苏九”、松下、LG的展台上,电饭煲均占据了很大的空间。而各家厂家在宣传手法上也像串通好的一样,请来了厨师现场演示。科拉迪云家电的创始人杨华告诉:“2015年的电饭煲行业在出货量的增速上,其实是下降的,但是销售额的增速却不降反升。”

其实这种现象的本质无非是所谓的“消费升级”,周红透露,如果将这种增长放在整个白电中作对比的话,电饭煲的表现就显得更加可观了。“一年前,IH电饭煲在松下的占比大概是20%,而现在已经超过了50%。”并且,“随着成本的下降,IH电饭煲取代普通的电饭煲也是一定的。”

“当然,不会降到国产厂家那种三四百块的水准。”周红补充道。

(被解剖的松下IH电饭煲)

“雷军其实找我们谈过”

一位长者在看完一款电饭煲时,问身旁的雷锋:“你觉得它值1999吗?”还来不及回答他便补充道:“我看撑死了也就一千块。”随即走开。

众所周知,用尽量少的钱买到尽量好的产品,这是性价比,也是商业的本质。那由谁来定义这两个“尽量”呢?小米看上去比谁都更适合来回答这个问题。

“其实之前雷军来找我们(松下)谈过(电饭煲),但我们还做不到他想要的价格。”周红表示。而如今,“小米电饭煲”呼之欲出,她倒也并不觉得这是件坏事。因为“无论他们(小米)有没有做好,消费者对产品的认知都会加深。”

(AWE上的小米展台)

另外,小米模式如何开辟线下渠道,犹如传统厂家如何开辟线上渠道一样,几乎无解。

在展会上,格力的员工指着董明珠亲自代言的那款IH电饭煲,告诉雷锋:“这个产品在我们格力商城现在只要1199元,很实惠。”反问他下能不能买到时,他过了一会儿回答:“能买到,但是要两千多。”

“这并不是常规做法,要不然线下渠道会造反的。”杨华表示,“常规做法是一款产品两个型号,模具都是一样的,一个上卖,一个下卖。”据雷锋在AWE现场的了解,每个厂家也的确会针对不同渠道推出不同产品,是否“同款不同型”,我假装不清楚。

好像少了点什么

或许是大家都对“智能”产生了抗体,当厂家们在展示产品时,无论在表现形式上,还是宣传口径上,

AWE2016断货的空净和烫手的饭煲人

都减少了对智能的渲染。但是这并不意味着消失:那些空调、电冰箱、电视机等家电还是可以用控制,电饭煲甚至还衍生出了集控制、食谱、社区为一体的App。

“这算是一种探索。”杨华表示。厂家们的态度转变让掩耳盗铃之说不复存在,但是没有了这些喧嚣,旁观者似乎也兴味索然。“很多东西都是两年前的,逛起来实在没什么意思。”看完AWE后,杨华告诉雷锋。

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