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团购网站千团大战行至分水岭或分化多种模式

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来源: 作者: 2019-07-02 14:14:05

团购站千团大战行至分水岭:或分化多种模式

什么叫冰火两重天?4月26日,大众点评宣布获得超过1亿美元的融资额,估值近10亿美元,并将投入3 4亿元人民币进行市场推广。几乎就在同一天,开心团购裁员的消息被爆出,南京、宁波等12个城市站点接连被关闭,裁员规模可能达一百多人。一边是春风得意风生水起,一边却是萧瑟秋风黯然退场,千团大战决一胜负的分水岭也许就从此时开始。

进入2011年,随便拉出一个广告界人士问,最好赚的银子在那?他的答案一定是:团购站。过去一年电子商务迎来了一场资本的狂欢,其中1/3投向了团购,拉手宣称获得1.11亿美元风险投资,美团获得1500万美元两轮融资,加上大众点评此轮拿到的1亿美金,团购站成了所有互联企业艳羡的焦点。甭管你成立多久,那怕你团队没啥经验,只要有团购概念,就可能拿到风投的钱,而这些钱,被团购站毫不手软地 扔 进了广告池。

其实,如此热闹的广告大战背后,大家做的都是赔本赚吆喝的事,无论是络媒体还是户外广告,统统涨价;无论是北京上海,还是赤峰包头,统统开站 最后呢,不是肥了广告主,就是亏了自己的成本。就算成功树立品牌形象又如何?没有好的产品和价格,团友们一定毫不留情地弃你而去。投广告如此不合算而又不吝成本,难怪被人骂是 败家玩意 。

不过,大概所谓 盛极而衰 就是这样吧。在风光了半年之后,形势正逐渐明朗,有钱的先行者,被资本推动的盲目推广和扩张的步伐,正在放缓。大众点评融资1亿美元,却只愿意在重点二三十个城市布局,而一度热衷于 圈地 运动的美团,关闭了赤峰等四个四线城市站点,收缩战线,而像开心这样没钱的后来者,则要寻找新的方向浙江发现上古王国比夏朝还早千年老外真是低估了华夏文明

新的方向是什么?在我看来,所谓 分水岭 并非一定分出强弱,而是昭示千团大战的最终战果,很可能是多种团购模式的分化。

首先提问,团购要团什么?餐饮?美发?看电影?还是一台iPhone4?或者一栋房子?恐怕不同站的答案不同,但就团购特点而言,选择折扣大的本地服务类商户恐怕更容易成功,毕竟此类商户利润价差足以支撑团购的 中介费 。至于团某些实物,诸如化妆品、家电 能否有令人心动的价差,恐怕是个问题,最终此类站要不变身纯粹电子商务站,要不只能和大家说再见了。

其次,到那里团?自从拿到风投的大笔投资后,各大团购站最喜欢之事便是 圈地 运动。你说要发展200个城市,那我就在300个城市开分站,可开了分站就等于占领了市场吗?非也。君不见,开心才建了几十个分站便吃不消成本,只得裁员关门歇业,更别提在遥远如赤峰等四类城市,当地那来足够的商户和人气支撑团购。这个问题的答案是, 圈地 有理,但别想一口吃个胖子,一、二、三线城市已经足够你们折腾了。

最后,还会有谁来?尽管开心的裁员被认为是一种 失败 的表现,但其鼻祖Facebook推出团购的行为,应该为其打了一剂强心针。社交络正逐渐改变互联的格局,当人们更多地将他们进入互联的入詹姆斯谈生涯得分上升至历史第五向前辈们致敬口,从搜索引擎改为社交络时,这意味着SNS将如同今天的谷歌、百度一样,推出任何一种互联应用,都可能取得成功。当然,这更意味着,越来越多的互联企业可以借由团购这种形式,为自己 增光添彩 。比如餐饮起家的大众点评,开通团购频道不到1年,估值便到了10亿美元,几乎翻了一番;比如潘石屹,利用团购形式,卖了两套房。So,这个问题的答案是,纯粹团购站的数量可能在一两年后剧减,但团购却很可能作为 标配 ,成为不少站的营销形式。

说到底,团购不过是一种营销模式罢了,如果人生一场游戏一场梦你有足够资本支撑,那就千团血战到底,试看自己到底是不是传说中幸存者,如果玩不起这场 烧钱 游戏,甭管自己什么站,偶尔用这种方式来搞搞活动,促促销,也就罢了。

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