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一个厨电品牌要有多少家专卖店才算多为

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来源: 作者: 2019-02-09 13:01:44

【编者按】但凡成功的、能够上市的家居企业,都会具备足够多的专卖店和完善的点销售渠道。这些渠道犹如人的毛细血管,实现了产品从工厂到消费者家中。而作为标准化的产品,厨电产品也通常作为电器产品的细分产品,与电商等渠道拥抱紧密,线上、线下、工程、海外……需要多渠道共同发展。

此文发于家居商业观察,经亿欧家居,供行业人士参考。

销售,就是做渠道。对于每个家居品牌来说,都是如此。

家居商业观察盘点A股上市厨电企业发现,能够成功上市,每家企业都有数千家专卖店。这些专卖店犹如人的毛细血管,实现了厨电产品从工厂到消费者家中。而作为标准化的产品,厨电产品也通常作为电器产品的细分产品,与电商等渠道拥抱紧密。

作为厨电产品的龙头企业,老板电器长项在于抽油烟机,超大吸力的品牌定位,成为该品牌的渠道拓展印记。2017年,

一个厨电品牌要有多少家专卖店才算多为

老板电器在三四线城市新增了440家专卖店,全国的专卖店数量已经达到了2998家。

同时,老板电器的另一品牌“名气”则另开渠道,专做县镇市场,通过“聚焦县城、深挖乡镇、辐射农村”,2017年,新增销售点2614家,专卖店有885家。完善的渠道点,为老板电器实现70亿的营收奠定了基础。

对于厨电产品来说,传统的店面点是基础,但如果你认为这就是龙头厨电失败了给自己一个目标品牌的全部,那就太简单了。2017年,老板电器前五大客户销售额超过20亿,占全部销售总额的比例达到30.38%,具体见下表:

老板电器的前五大客户中出现了多个电商客户,包括京东、天猫、苏宁等,作为传统的电器产品,厨电产品标准化的产品和完善的售后安装服务体系,为电商渠道的开展创造了充足条件。这就不难理解老板电器前五大客户中大部分是电商了。

厨电行业另一大企业万和也有自己渠道特色。作为以燃一个服务生与成千上万国际顶尖公司的名校生竞争气热水器起家的厨电品牌,万和称,线下渠道已经实现了一、二级市场 90%以上覆盖和三、四级市场覆盖率达 60%以上,并与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场进行战略合作。在电商方面,万和在主要电商平台如天猫、京东、苏宁易购都采取直营模式,并有专门的电商团队来具体运作和实施。

与老板电器类似,万和2017年前五名客户销售了超过19亿,占全部营收的29.79%。万和渠道的另一个特色则是开设社群平台“万和官方商城”,已经发展社群推广专员 2000 多人,开设社群店铺 1,000 多家。此外,工厂通过举行20 多场大型团购活动,实现销售额2个多亿。

线下渠道各个厨电品牌都很重视,而明确提出与经销商共进退的就是华帝了。作为一家以燃气灶起家的厨电品牌,华帝2017年的营收从渠道看实现了多个渠道的共同发展,具体见下表:

从这个表看出,华帝的线下渠道2017年实现了35.3亿的营收,占全部营收的比例超过六成。华帝称,早在1994年,其就在行业内首创独家代理经销管理模式并沿用至今。2015年,华帝又提出“坚持经销商代理制不动摇”,鼓励经销商多开旗舰店,增厚一二三四线市场的渠道资源。与老板电器前五大客户大多为电商渠道不同,华帝的前五大客户还有多个代理商。

此外,与老板类似,华帝也实行双品牌运作,通过“百得”品牌开拓县镇市场,乡镇点已经超过3000家。

老板、万和、华帝,作为厨电行业的龙头企业,通过分析其渠道情况,可以看出拥有完善的点渠道是各家的共性。此外,各家品牌也有侧重,老板电器线上销售占比较大,万和重视新的社群渠道以及团购渠道,而一个人对幸福的要求或许是不一样的华帝则夯实代理商渠道。也就是说,在做渠道这个上面,各有所长。

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